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不擅长喝酒能不能做投资?房地产投资不得不说的四大流派

来源:百度新闻 时间:2018-09-15 02:01:11 编辑:江苏省 浏览:316 手机版

文:牧诗

平时我们聊房地产投资,大概率都是说的投资拓展,可以理解为土地拓展、土地投资,说白了就是帮助企业雇主实现购买土地的职责。

当一家企业在快速扩张规模的时候,老板是根本不可能忙得过来一块地一块地去看,这样效率太低,因此他需要寻找一批懂房地产开发、懂财税、会谈判、会算账、最好再要有一点人脉资源的专业人才帮他快速实现土地资源的获取。

这个也是我们目前绝大部分投资人的职责工作。

房地产是一个十分复杂的行业,这个行业牵涉范围十分宽广,它仍然还是中国经济的支柱产业,它上下游带动建筑行业、钢筋水泥等基础的建材行业、房产物业行业、广告行业、旅游行业、商业、水电安装等为配套的水利行业、房产融资涉及到金融、银行、证券等行业,我大概盘算了下不少于六十个行业。

房子捆绑了国人的户口、教育、医疗甚至地位,因此房子不仅有居住属性也有金融属性;同时房地产又是一个民生行业,国家调控自始至终会伴随整个行业……

正是由于房地产行业的复杂性、特殊性和综合性,这就对一名“有追求”的房地产从业人员提出了更高要求,上要懂国家政治调控方向,中要懂市场会布局,下要懂房地产开发,作为房地产投资人员,尤为如此。

在房地产投资圈,流传得最多的一句话便是“喝喝酒、谈谈地、开口闭口几个亿!”,竟然还有这么美好的工作!正是这样一句话似乎描绘了这个职业的“锦绣前途”,也在近两年吸引了无数“有志之士”加入这个行业,做起了投资。

我所遇到的有金融银行业转投资的,公务员群体转投资的,咨询行业转投资的,汽车行业转投资的,消费行业转投资的,通信行业转投资的,富二代转投资的……

每天咨询牧诗关于职业抉择的问题数百条,看得出来大家对这个行业和岗位倾注了极高的期待与热情。总的说来,目前这个岗位从业的人员大体可以分为以下四个流派:

1、技术流

这个流派是我比较欣赏的,自然要放在第一位。很多吃瓜群众肯定要问,都说房地产是一个简单粗暴的行业,有什么技术可言,闭着眼睛买买买就是了,短期不涨长期涨,买房子这样买土地同样的!

然而,我们在上一篇文章【孙宏斌谈房地产发展趋势,解答了小生众多疑问。】提到,孙宏斌这样的大佬都不得不说“投资本来挺难的,这个行业投资更难,因为投下去之后好几年才知道是什么样。这有点像种庄稼一样。农民种下去不知道是下雨、打雷还是洪灾,中间隔了很多东西。”

因此这个行业需要技术大咖!

值得欣慰得是,目前这个行业确实也存在这样的技术流派,这一流派主要以从业的85后为主,目前30-35岁,是目前整个地产行业的中坚力量;这一批人大多经历过完整的高等教育,对市场、对数据更加理性,普遍有着财、税、法的基础运用能力,懂得谈判,逻辑条理能力强,时间管理能力强,项目推进有条不紊,同时善于学习。他们汇报项目更多是以数据说话,利益风险分析面面俱到,反映出来的更多的是“专业”、“靠谱”,不为了拿项目而拿项目,更多是以“经营”的思维在思考。这种客观、冷静的流派个人认为是大多初入职业应该努力的方向。

切记!你在一无所有的时候,唯有努力提升自己的专业能力才是正解!

2、资源流

拿地需不需要资源?当然需要资源,而且很重要!很多时候资源起到的作用往往高于技术流。怎么说呢?参与过土地拓展的人都知道,获取土地信息、土地变性、项目指标调整、政府关系协调等等哪一块不需要资源?

小项目需要小资源,大项目需要大资源,没有资源需要建立资源,建立资源同样需要资源。有资源则生,无资源则死!这么说一点不夸张。

尤其对于一个初入的市场,没有一定的资源几乎寸步难行,没有找到关键的人,你连工作协调的机会都没有更别提谈判了。这也就是为什么近一两年,有一大批政府领导放弃铁饭碗加入这个行业,尤其以国土、规划、政府平台公司的分管领导最为常见,给出的薪酬自然是相当诱人。

资源流派最大的bug就是不太懂专业,战略谋划头头是道,但专业落地极其不足。一把年纪了,你要求他从头再来也不现实,因此给他配一个强有力的专业副手是相当必要的。

3、串串流

想必大家都肯定吃过“串串”,形象上讲就是一个“竹签”将不同种类“美食”串到一起。“土地串串”与此类似,在房地产投资圈有这样一批人就在扮演这样一根“竹签”的作用,牵线搭桥,把A公司的土地推荐给B公司,把C政府的土地资源引荐给D公司,目的只有一个就是助力地产公司顺利拿下土地,过程当中出现的难题他们出面协调。

他们是折翼的天使吗?怎么这么好这么给力?NO,NO,NO,他们绝对不是天使,他们也是有利益诉求的,要么是拿走真金白银,要么是要求在项目公司中占股,说白了他们其实也就是在将自己的“资源”进行变现。变现能力强不强,就看你的资源强不强,你强它就强,你弱它就弱。

有什么人这么牛逼?他们要么以前是政府重要领导,目前退休赋闲在家,作为忙惯了的人怎么闲得下来,自然还是要继续操心的,资源就是生产力,不能白白浪费掉!还有一部分人就是在这个圈子里磨盘滚打数十年,这个圈子里面的弯弯角角都知道,各类关系维护得非常好,办起事来自然流畅。

4、吹牛逼流

这一类不想多说,放到最后,自然是我鄙视链顶端的。这一流派其实要么属于资源流派要么也属于串串流派,只不过他们是其中不成功的那一部分人,应该说是绝大部分人,真正具备“变现”资源能力的人毕竟是少数。

这一类人谈地真的是“喝喝酒、谈谈地、开口闭口几个亿!”张口一个3000亩,闭口一个20000亩;土地一点眉头还没有,就要给你谈介绍费怎么给;天天约这个见面约那个见面餐饮费一大堆,没见一点进展。整天拉你去看地,到了才发现不是山弯十八拐的“旅游地产”,就是一片绿油油的“集体用地”,要么就是还未变性的工业用地。

你问他工业用地怎么确保变性成功,他说他有关系打声招呼就行!你跟他说红线内有轨道规划线,他说没事儿他有关系可以改改轨道线规划,让它换个方向走……尼玛,一向客气的我真想爆粗口!不想多说。

作为一名普普通通的投资人员来讲,我们大概率是不具备资源背景的,因此我们不能靠“资源”,只能靠“才华”!

先从业三五年,努力提高自己的专业能力,让自己变得更加靠谱,让老板放心给你更多的事情,更大的项目,往往你的事情越多,你负责的项目越大,你所能接触到的资源就越多,接触久了加上你还靠谱,资源变成为你的了!

“技术流+资源流”自然是作为一名投资人员来讲最完善的打怪方式,但急不来,尤其对于年轻人来讲,路还是要一步一步走,走得正才能走得远。

因此,不要再问我“不擅长喝酒能不能做投资?”之类问题,自然是不回复的。

严/肃/广/告/时/间

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